NB88新博会员官网:警惕煤炭交易中的“黑天鹅”事件

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本文摘要:警觉煤炭交易中的“黑天鹅”事件加到时间:2015-04-16原文公开发表:2015-04-16人气:24国有大型炼焦煤生产企业的煤炭销售,重点大客户多为国有大型钢厂、焦化厂。

警觉煤炭交易中的“黑天鹅”事件加到时间:2015-04-16原文公开发表:2015-04-16人气:24国有大型炼焦煤生产企业的煤炭销售,重点大客户多为国有大型钢厂、焦化厂。尽管多是计划经济时代遗留下来的客户,但市场经济发展了这么多年,煤炭销售客户大大减少,销售区域大大扩展,但从销售格局看,国有大型企业用户还占有了70%以上的份额。

之所以用户的结构并未再次发生根本性的变化,大自然有其道理:一是大型国企,煤炭用量平稳,要构建销售快速增长稳定,是大宗物资销售的主渠道。这些年来,钢铁企业马不停蹄的扩展,给炼焦煤生产企业的生产能力减少获取了市场机会,销售份额也呈现出稳定增长,沦为煤炭产品增量消化的主要渠道;二是大宗物资销售,必需保持稳定销量和规模。一般的中小企业,规模小、用煤量不大位、生产时高时低,无法确保一个平稳的规模销量,这才是是煤炭生产的大忌。煤炭生产是流程性生产,一个矿井在建设之前,就考虑到了将来产品的销售下落,而无法像小商贩一样,随产随卖,所以大型企业煤炭消费的地位不可动摇。

特别是在市场下滑时,大型企业是招揽煤炭销量的主要市场。三是大型企业都是传统用户,与煤矿创建了几十年的合作关系,尽管领导换回了又换回,但除非遇上重大事件,否则双方的合作关系不会维持一个平稳的状态。

甚至面临十分下滑的市场态势,哪怕一个月只放一列煤,也不不愿插入合作的关系。当然,煤炭与钢厂、国企与国企,煤炭交易风险比较较小,也是双方合作的基础。

但市场的变化,往往不经意间经常出现黑天鹅事件,这种不能预见的突发事件,在股票市场经常出现,不会引发极大的波动,例如重组告终、贴现账款下落不明、法律纠纷事件等。而现货交易中的黑天鹅事件某种程度也十分可怕,它有可能把企业拉入泥潭。

目前,部分煤炭企业的销售。早已遇上了黑天鹅,展现出为用户盲目投资,大量的资金打水漂,企业重组告终、资金陷于困局等,特别是在当前,为了减少销量、增加库存,降低生产压力,煤矿不惜一切代价占到市场、挤迫份额,忽视了被后的风险。

在此,要特别注意以几点:一是必需掌控和理解用户的资金状况。用户的外欠款有多少、每月缴付额有多少、产品库存有多少等信息,销售人员要从各个渠道理解确切,并根据资金状况明确提出销售建议。二是要理解用户的根本性投资事项。目前公开发表的信息表明,有数大型国企海外投资告终的报导,甚至导致几十亿的资金烟消云散,这对煤炭销售是一个十分有利的信号,有可能对你的煤炭市场需求并没增加甚至还拒绝减少,但货款的风险大大下降。

有的上市公司公开发表筹措或内部重组,百亿资金到没法位,给煤炭企业的货款允诺,无法还清。而销售不特掌控,有可能溃的加深。这么多年来,煤炭企业的货款教训,十分深刻印象,但令人不解的是,很多煤炭企业,在市场下滑时,依然反复着昨天的错误。1个亿的欠款年利息较少说道也有600700万元。

还不如在价格上多点优惠、缴现款合算。三是小心货款折水。

精煤折水,有它相同的计算公式,该多少就是多少,而用户以资金艰难为由,对货款折水,就没公式可计算出来,甚至为了及时回款,煤炭企业有可能不得不抽。目前钢厂十分时期,连银行承兑都没,不得已班车商业承兑,这沦为普遍现象,不要的话连这个也没。目前,接管用户商业承兑的煤炭企业不在少数。但用户又明确提出,可以把商业承兑变为银行承兑,当然煤矿是要代价成本的,据传目前有的万分之五的贴水。

本来这钱就来的容易同,再行贴水的话,企业的损失就不会更大。在市场没恶化迹象、持续下滑的情况下,煤炭销售面对的更好、更大的问题有可能是货款而不是市场问题。这一点一定要有精神状态的了解。

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